-
欢迎来到律法果
国际贸易合同订立的流程一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个主要环节，最后签订书面合同。
在国际贸易中，合同的订立是一个严谨且重要的过程，其流程的各个环节都有特定的意义和作用。
询盘。询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。询盘可以由买方发出，也可以由卖方发出。例如，一家中国的服装进口商想从美国进口一批牛仔布料，就可能向美国的供应商发出询盘，询问牛仔布料的价格、质量、交货期等信息。询盘只是一种询问，不具有法律上的约束力。
发盘。发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。发盘人在发盘有效期内受发盘内容的约束。发盘必须明确、肯定，包含商品的名称、数量、价格、交货期、付款方式等主要交易条件。比如，美国的供应商在收到中国进口商的询盘后，向其发出发盘，明确告知每米牛仔布料的价格、可供数量、交货时间和付款方式等。
还盘。还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新的发盘。例如，中国进口商认为美国供应商发盘的价格过高，提出降低价格的要求，这就是还盘。还盘一经作出，原发盘即失效，发盘人不再受其约束。
接受。接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。接受一旦生效，合同即告成立。接受必须是无条件的，并且要在发盘规定的有效期内送达发盘人。比如，美国供应商同意了中国进口商还盘提出的价格，向其发出接受通知，此时合同在法律上就初步成立了。
为了明确双方的权利和义务，通常会签订书面合同。书面合同可以是正式的合同文本，也可以是确认书等形式。书面合同将双方达成的各项交易条件以文字形式固定下来，具有更强的证据效力，有助于在日后的交易过程中避免纠纷和保障双方的合法权益。
法律依据：
《中华人民共和国刑事诉讼法》 第五十条
可以用于证明案件事实的材料，都是证据。
证据包括：
（一）物证；
（二）书证；
（三）证人证言；
（四）被害人陈述；
（五）犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解；
（六）鉴定意见；
（七）勘验、检查、辨认、侦查实验等笔录；
（八）视听资料、电子数据。
证据必须经过查证属实，才能作为定案的根据。
